Muchas veces ya tenemos nuestro negocio, pero los clientes tardan en llegar, sobre todo cuando vamos empezando y no nos conocen mucho. O tal vez ya nos conocen, pero tenemos mucha competencia.
En ambos casos, la publicidad es un factor muy importante para el éxito de nuestro negocio, pero, como hacer una campaña de publicidad?
Estos son algunos consejos de como hacer una campaña de publicidad:
1. Definir el objetivo de la campaña publicitaria: Es decir, especificar lo que quiero lograr con mi publicidad:
- Generar expectativa sobre el lanzamiento de un nuevo producto.
- Dar a conocer un nuevo producto.
- Dar a conocer los principales beneficios de un producto.
- Posicionar la marca de mi producto o negocio.
- Estimular o aumentar las ventas de un producto.
- Estimular o aumentar el uso de un producto.
- Aumentar el tráfico a mi negocio.
- Recordar la existencia de un producto.
2. Define tu público objetivo: Hay que ver las características de tus clientes y en base se define el público objetivo: jóvenes de 18 a 25 años que estudian y trabajan, por ejemplo.
3. Establecer el presupuesto de publicidad: Se debe determinar con cuanto dinero se dispone y estás dispuesto a invertir en publicidad. Hay empresas que tienen establecido que el 20% de las ventas se destinan a publcidad, por ejemplo.
4. Hacer la sección de medios de comunicación: En base a las costumbres de nuestro público objetivo y al presupuesto, se debe hace la selección de medios:
- Televisión. Es el medio más caro, y hasta hace poco, el más visto, pues el internet lo epieza a desplazar, esto depende de los gustos de tu público objetivo.
- Radio. También es costoso pero con tiene una alta frecuencia de exposición del mensaje.
- Medios impresos. Periódicos, revistas comerciales y revistas especializadas.
- Espectaculares. Son los anuncios en la calle arriba de los edificios, así como en bardas y en paradas de autobuses.
- Correo Directo. Se envia publicidad a domicilio.
- E-mail marketing. Se envian mensajes publicitarios por correo electrónico, pero se debe contar con la autorización de la persona para recibir tus mensajes, ya que pueden ser considerados spam y te pueden bloquear tu sitio.
- Internet. Anuncios pagados en páginas web con mucho tráfico, pero debes tomar en cuenta que tu público objetivo le guste visitar este sitio frecuentemente.
- Telemarketing. Hacer labor de venta por teléfono pero debes contar con una base de datos de tu público objetivo para que de resultados tu inversión.
- Publicidad punto de venta. Es la publicdad que se coloca en los supermercados o tiendas donde comercializas tus productos y también incluye la publicidad que entregas a tus posibles clientes en el lugar de venta, como volantes y folletos.
- Degustación. Consite en colocar stands en los lugares de venta como supermecados, para dar una muestra de tus productos a tus clientes potenciales.
- Participación en Ferias y Exposiciones. Consiste en poner un stand en una Feria o Exposición donde acudirea tu público objetivo. Si vendes productos para bebé, debes participar en la Expo tu bebé, por ejemplo.
5. Definir el slogan o frase publicitaria. De acuerdo al objetivo de tu campaña desbes encontrar un «slogan» o frase publicitaria que encierre el objetivo de tu campaña, por ejemplo, si tu obejtivo es crear expectativa de un nuevo producto, dirás algo como: «próximamente encontrarás la solución a tus problemas».
6. Redactar el anuncio. En base a los medios que seleccionaste debes redactar el mensaje, pues en radio es diferente al de televisión o al que colocarías en un banner en internet. Debes redactar la información principal que van a contener todos tus anuncios y adaptar un mensaje para cada medio de comunicación que vas a usar.
7. Medir los resultados. Una vez que se realiza la campaña debes evaluar los resultados, tal vez a cada cliente que llega le preguntas porque medio se enteró y así sabras los resultados de tu campaña y cuál es el medio que mejor resultados te dio.
En un mundo tan lleno de información como el que vivimos, saber como hacer una campaña publicitaria se vuelve indispensable para dar a conocer nuestro negocio y productos, así como para recordarles a los clientes que existimos.
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